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高能!化工销售新模式已启动
发布时间:2021-11-16     作者:权悦林   分享到:

销售运输公司化肥销售竞价机制运行已两年有余,从无到有,从探索到成熟,每一步都是踩着石头过河,在不断探索中前进。继化肥竞价销售模式之后,化工销售汲取其成功经验,开启了化工竞价销售新模式。

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近年来,受市场因素影响,化工产品价格节节攀升,迎来了化工产品的销售春天。销售运输公司把握时机,不仅改变了以往现货后款的销售模式,还随着PTG客户的优化调整,逐步掌握了市场议价权。在效益不断向好的基础上,公司乘胜追击,创新求变抓发展、谋未来。将化工产品销售纳入竞价机制。一是扩大了销售队伍。除了原有的化工销售人员,化肥四个大区也参与化工产品竞价销售,激烈的竞争鞭策各销售人员主动作为,创效增收。二是增加了客户群体。随着销售队伍的扩大,各销售人员各显神通,多渠道开发新客户。客户实力是决定产品价格、衡量产品价值的重要标准,公司通过不断优化客户结构,提高了产品竞争力。三是确保效益最大化。竞价机制主要是采取从量报价,价高者得的方式决定产品价格和合作客户,最大程度为企业创造了效益。

据悉,化工销售竞价模式实施以来,融入快,衔接好,效果佳,达到了理想预期。下一步,该公司还将紧跟市场需求,采取多种网上交易模式。(销售运输公司  权悦林)