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销售运输公司:创新求变谋发展 提质增效显成效
发布时间:2022-07-13     作者:权悦林   分享到:

近年来,陕化销售运输公司在集团公司的带领和支持下,以刀刃向内的勇气和破茧成蝶的决心大刀阔斧推陈出新,实施向市场要效益的销售改革制度,始终坚持“ 公开竞争、透明销售、市场决策、机制防腐 ”的经营方针,实现了从“亏损大户”到“刮目相看”的蝶变。

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深化国企三项制度改革,更新优化销售竞价机制。

在实践中总结,在总结中创新。陕化销售运输公司汲取近三年来的销售改革经验。从管理制度上,不断查漏补缺,织密织牢各项规定制度,修订完善了《合同管理制度》,科学界定合同作废、延期、逾期属性,坚持销售合同闭环管理原则,充分维护企业利益,合理规避经济纠纷风险。制定了《2022年化肥销售管理办法》,一方面引导大区经理转变管理观念,以监管、服务、引导业务为主责,一方面从制度上保障业务员权力和收入,形成管理长效机制。同时细化区域管理,坚持排名激励,对各大区经理实行轮岗和末位淘汰及竞聘制度,充分发挥竞价机制,增强内部竞争力,形成“以制度管人、以标准行事”的刚性运行模式。从机制改革上,搭建智能化竞价销售云平台,规避线下运行,人为操作的竞价方式。今年6月份实行全面线上竞价业务,进一步规范和创新竞价销售管理模式,发挥竞价平台优势。竞价机制的推行,不仅打破以往市场淡旺季的界限,破解了因市场信息不对称定价销售不合理的难题,还打通了纵向管理的隔阂,销售量价的一目了然是决策的最好参考。目前,陕化化肥产品销售价格时常领先行业水平,尿素售价曾超过山东市场10—20元/吨,领涨河南30—40元/吨,价格优势十分显现。客户群体也发生量增质提的变化,现有化肥客户群体近900个。与此同时,化工产品也逐步列入竞价范畴,进一步增强了公司产品议价能力和销售量价水平,提升了企业抗风险能力和效益。

深耕销售经营责任田,以创效为目标,以成绩论英雄,打造“敢闯能赢”的销售狼性团队。

销售业务人员吸收了陕化各单位机构精简后的人员,解决了企业富余人员安置的难题。如何将这些人员从“销售小白”培养成“销售精英”,陕化销售运输公司主要从两方面着手,一方面从外向内,输入业务知识。通过“线上+线下”共发力的培训方式,提升业务人员能力水平;通过“大区经理传帮带”的育才方式,使业务员在实战中获战绩,增信心。另一方面从内而外,薪酬激发干事动力。只要有业绩,百万年薪不是梦。按“多劳多得、按量提成”的方式兑现个人收入,极大程度激发了业务员“革命+拼命”的奋斗精神。

以党旗引领“战旗”,用党员徽章激发践行使命,发挥“关键少数”冲锋在前的先进表率。

以党支部标准化建设为指引,充分融入“生产经营”这一中心,开展“党员先锋岗”特色党建活动。在销售业绩面前,他们是战友也是对手,比学赶超共进步;在疫情防控面前,他们团结一心,提前筹划,合理安排,进厂车辆报备引领全程跟踪无违规,彼此携手抗疫保安全。在市场下行时期,他们深入调研,信息共享,为企业决策提供真实有效的参考信息;在急难险重任务面前,他们彰显“我是党员我先上”的垂范作用。充分发扬共产党员立足岗位争先锋,劈波斩浪勇向前的先进性。

风劲帆满图新志,砥砺奋进正当时。陕化销售运输公司将持续保持精准思维,以敢下先手棋、敢打主动仗的精神阔步前行,在创效增收上持续发力,使“员工幸福、同行尊重”的一流化工企业愿景照进现实。(销售运输公司  权悦林)